提要：随着中国富裕人士的增多，中国的财富管理无论在深度还是广度方面都会快速增长。

　　文/罗振纶

　　在过去几十年内，世界经济在快速发展，同时财富的增长也是高速的。如果预计一下2006年到2010年这5年内，亚太地区富裕家庭的资产增长，我们认为应该是可以以每人平均11.2%的速度增长，这是远远超过全球平均增长的预期。在亚太地区，最大的财富国是日本，其次，无论是从财富的金额或者是收入来说，中国都算得上是第二大的市场。

　　中国的财富分布呈现以下几个特点。

　　第一，中国国内的财富大部分是集中在储蓄，而且这个财富也是集中在很少数的家庭里，调查显示，0.7%的家庭拥有中国67%的财富。这在全球来看集中度是比较高的。

　　第二，由于中国金融市场包括其他投资市场还在起步的阶段，所以中国的投资者在选择方面有很大限制，在投资上，可供选择的种类不是很多。

　　第三，由于中国的富人大部分都是第一代发家致富的，很多人都是从创立企业致富起来，所以他们投资的行为也有一些特点，比如说他们对于风险的承受能力是比较高的；他们也比较喜欢积极参与投资，以前直接投资在一些有形的资产方面，现在越来越多直接投资在一些股票市场还有其他的金融产品方面。

　　第四，他们非常注重自己的隐私，不希望太多人知道他们的财富，所以他们在不同的银行里面开户。

　　随着中国富裕人士的增多，中国的财富管理无论在深度还是广度方面都会快速增长。因为富裕人士对财富管理的需求不断增大。在产品方面，出现越来越多的理财产品，而且产品的质量也会慢慢提高。除了国内产品外，随着开放度的提高，国内投资者也有越来越多的机会投资于海外市场。

　　财富管理方面的竞争会越来越激烈，因为除了一些国内本地的金融机构以外，很多外资的金融机构也可以在国内提供更多的金融服务。

　　财富管理能为客户做些什么呢？能给有需求的人提供具有前瞻性高价值的研究，能让他享受到独一无二具有非常吸引力的服务。

　　高端财富管理服务和一些零售银行有本质上的区别。从一个高端角度来说，财富管理一定会了解客户的需求在哪里，会清楚地归纳他的需求，提供适合的产品。

　　其实，需求会有很多种，从投资方面来说，他这个资产能够投资的时间上的范围是怎么考虑的，从他个人的经历看，他对风险的承受能力是多少等等，财富管理将从一个组合的角度来为你进行量身定做，通过这些不同产品的结合，适合他的财富管理需求。再好的产品也并不是每个人都适合，财富管理能通过不同产品的组合，提出创新和个人化的解决方案，最终能够满足客户的需求。

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